6月18日购物节：如何成功接触10亿中国电子消费者？
如果想要进入中国最大的电子商务市场发展您的客户，您需要了解的第一件事就是中国的网上购物节。我想您可能听说过阿里巴巴公司创办的，非常成功的双11购物节，其规模是国外黑色星期五和网络星期一总和的2.5倍。
然而，这并不仅仅是中国市场能够给您提供的所有东西，现在越来越多的中国电子商务平台创建了自己的购物节日，比如双十国庆，双十二，还有苏宁易购的818等等，以节日为名的购物，可以极大程度上的吸引客户，提高平台销售额。
从上周开始，中国网民被网上的促销活动所淹没，这些促销活动承诺他们，分享数十亿人民币的优惠券，如果他们能在其他电商平台上找到更好的价格，还可以退款。所有这些都是属于 "618 "购物节活动的一部分。
所以，购物节到底是什么？又或者，您的品牌如何利用这个购物节来向中国的顾客销售？让我们一起来探索一下吧！
什么是 "618 "购物节？
京东是仅次于阿里巴巴的中国第二大电子商务平台，由CEO刘强东在1998年创立。该平台从2004年决定，在每年的6月18日推广其周年庆。就这样慢慢地，"618 "开始成为所有想要扩大市场份额的，中国主要电子商务平台的年中狂欢购物节。
"618 "购物节的规模到底有多大？
据全国总工会统计，2020年"618 "期间，共进行了261.8亿笔交易，比2019年增长52%。
2020年，618当天的的总营业额为6982亿元（984.9亿美元）。
18日上午的第一个小时，交易额相比上一年增加了100%。
2020年的订单数量，同比增长了33,6%。
10万商家报名参加天猫 "618 "促销活动，当天的商品成交量已达1000万。
拼多多平台上的订单量与去年相比增加了119%。自 "618 "促销活动启动以来，该平台已售出3.8亿份农产品订单，与去年同期相比增长了136%。
2020年各大电商平台在 "618 "节上的交易总额迎来强劲增长，达到41.3%。
2021年的 "618"：一个疫情期间的特殊节日？
在这个困难时期，"618 "年中购物节是否能够促进消费和经济发展？答案是肯定的！
新冠疫情已经影响到社会的方方面面，无论是大小企业都或多或少的受到了损害，他们也都期待着618这个 "关键战役"，要么扭转局势，要么寻找出新的道路，来确保自己的公司发展。
而2021年 "618 "的所有数据，都打破了之前的的记录。
今年的 "天猫618"活动，共有25万个品牌参与，是去年的2.5倍，其中有1300万件产品将参与提供折扣活动，140万件是新推出的产品。
在数字之外，对于今年的 "天猫618"，阿里巴巴正在使这个电子商务节成为一种新的"聚会 "方式，推动国内消费的复苏，促进中国客户的需求潜力，并为品牌带来最大的增长机会。
对于那些在国内的客户，商家已经发行了数十亿的电子优惠券来刺激民众消费。
618促销活动，在疫情之前，对于许多商家来说是增长的引擎。但如今，它更多的是拯救品牌生命的"起搏器"。
2021年，中国的电商消费者在寻找什么？
今年最受欢迎的类别包括食品、电子产品、时尚、美容和家庭日用消费品。中国购物者十分喜欢特价促销和销售的活动，更不用说奢侈品牌和优质的西方产品，如 "法国制造 "或 "德国制造"，这意味着这些购物节为西方品牌提供了一个完美的机会，以提高他们在中国的销售额，发展品牌知名度并开始扩大市场份额。
欧洲商家如何从618中获益？
BALLY、John Lobb、星巴克、兰蔻、迪卡侬和其他知名品牌都参加了今年的618购物节。在这一部分，我们将讨论让欧洲商家参与世界上第二大购物节的方法。
· 在中国社交媒体上销售
中国人喜欢花费时间在社交媒体上。这些社交软件已经成为中国人日常生活的一部分。中国的社交媒体平台不仅可以允许用户发送短信或分享图片，而且还可以在线购物获得所有日常生活的必需品，甚至是奢侈品。
一个好的策略包括在最受欢迎的中国社交媒体：微博和微信等平台上创建官方账户。
创建官方微信账户可以让游客更容易获得重要信息。它还允许欧洲商户通过电子商务社交直接向他们的中国客户销售。
这些小程序本质上是集成到微信生态系统中的子应用。它们被构建为网页，可以直接从微信访问，不需要下载或安装。
微信小程序可以用来搜索信息、阅读文章、观看流媒体视频、玩视频游戏或在线购物。用户可以在不离开微信的情况下享受所有这些功能。
小程序允许公司和品牌建立 "小程序"，在微信中提供无缝的用户体验。因此，自推出以来，小程序取得了空前的成功。它们能够使品牌在中国发展其声誉，获得中国消费者的信任，并直接发展跨境销售。
在我们的指南中，您可以了解更多关于小程序的信息。
创建您的广告活动
商家可以为节日创建一个特别的活动，但请记住，您的目标客户很可能会被一些激励措施所动摇，比如深度折扣、限量发行或购买时赠送"免费"礼物等。
想要确保您创造的特别优惠能在目标市场上产生共鸣，关键是要有创意，并认真做研究。您需要考虑的是，使用哪些渠道进行综合宣传，并发布中文内容，而不是从现有的西方材料中使用翻译器翻译。这意味着，需要商家和品牌提供细致的人工翻译，并且内容能够满足中国市场的所有需求，包括社会文化因素和政府审查要求。
通过选择合适的KOL和网红进行销售
中国网民相比欧洲网民来说更加活跃，因此中国商户很快就抓住了移动革命的转机。他们热衷于社区互动、分享和线上交流。在浏览互联网时，中国人主要希望在网络上看到消费娱乐性，和游戏性的内容，因此视频平台的发展也愈发迅速。
在欧洲，消费者通过社交媒体购买推荐产品的可能性，是传统营销手段的5倍。中国的消费者也不例外，他们甚至更容易接受网络上的影响者营销！比如中国的电商达人：李佳琦和薇娅。
中国最大的社交网络，如微信、微博，以及现在的直播平台，如抖音，已经迅速融入了中国网民的日常生活。事实证明，他们是世界上最活跃的网民，仅微信就有10亿用户。一个微信用户平均每天访问他们的后台10次。这对商家来说是一个非常有利的宣传场地。
通过中国人喜欢的支付方式进行销售
一旦您的商店或网站整合了所有中国人都在使用的中国移动支付解决方案：支付宝和微信支付等20多种支付方式，您就会被贴上 "对中国人友好 "的标签，从而能够吸引他们的注意力。作为支付宝和微信支付在欧洲的优秀合作商，Silkpay丝路支付将会是您与您的潜在中国客户一起开始探索的，理想合作伙伴。
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